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医院怎么进行广告策划?

发布日期:2019/10/23 11:45:49 481访问次数:15


   广告的投入一般两个方面。第一是做品牌宣传,完成品牌的传达复盖性指标。第二是广告的效果,医院的每一分投入都希望得到回报,这是当前民营医院的现状。    盛行的“打广告找事不打广告等死”,这话不科学。广告分很多渠道很多类型,都要科学的去布局投放,大制的广告策划的逻辑是相通的,今天就如何进行广告策划归纳如下:


1.总体分析


总体分析就相当于前言、大纲、目的。也就是说策划这个广告的整体思路,以便于院长老板更好的理解,也方便于自己做广告的精准性。说明理由、时间、思想、依据及广告策划内容,加以广告主的营销战略。那么这就是我所认为的总体分析,目的让BOSS更好的支持工作,让策划者有充分的理由。


2.市场分析      

医疗市场分析我一般从四个方面分析:医疗市场环境分析、医院经营状况分析、医院病种(产品)分析和患者分析。医疗市场环境分析包括:经济分析、地域文化分析、患者分析(如有效需求的规模、收入水平等)、市场病种竞争状况、竞争对手的情况和广告策略等。      

医院经营状况分析包括:医院在当地的口碑形象、市场占有率、医院患者量、品牌面临的机会与威胁等。      

病种分析包括:病种的特征分析(如发病率、疾病发病原因、症状、治疗方式、价格等)、治疗周期分析、医院病种定位分析等。      

患者分析包括构成分析(如人群、年龄、职业、收入等)、患者偏好分析(如抽烟、喝酒、卫生等)、患者的行为分析(如网上预约的还是电话、来院时间、复诊等)、消费能力分析、潜在患者分析等。


3.广告受众

具体说明目标对象的基本状况,做给谁看,“谁”的年龄、性别、职业、收入、文化程度、数量等,分析其需求和心理特征,进而明确广告诉求的内容、媒体的传播策略。


4.广告地区

网上:投本市、外地、全国,线下是做农村、城里、企业等。可根据市场定位和病种定位,决定市场目标,从而确定广告宣传所针对的地区。


5.广告预算与分配

要详细列出媒体的选用情况、所需的费用、单次(点击、包月、季度、年度)的价格。广告预算非常重要,科学合理的广告预算不仅可以提高广告工作效率,而且能够保证广告按计划进行。


6.广告策略      

这是核心内容,介绍广告决策、策划的基本结论,主要包括以下几个方面:      

(1)目标策略。主要介绍广告的目标、战略性方法、阶段广告工作任务。      

(2)病种(产品:技术、疗效、价格、服务、设备)定位策略。对以往病种定位策略的分析与评估、定位的表述、定位的依据与优势等。      

(3)广告诉求策略。介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求重点、诉求信息和诉求方法等。      

(4)广告表现策略。介绍广告的主题表述、文案表述、各种媒体的表现、规格以及制作要求等。      

(5)广告媒体策略。包括媒体的地域、媒体的类型、媒体的选择、媒体的组合策略、广告的发布时机与频率等。


幸运飞艇计划预测五码 7.配套措施和策略

从整体策划的目标和要求出发,提出与广告传播活动相互配合的其他信息手段和方式,比如公共关系活动计划,促销活动计划,线上团购等。


8.广告效果评估

广告效果评估可以在广告前进行,也可在广告后进行。既有事前、事中、事后的测定评估,又有贯穿于整个过程的连续控制,从而总结经验,并且为下一次广告活动提供依据。不然BOSS会发微信“过来喝茶”。


以上策略方式方法确定后,那么就是物料制作。设计要精美,文章注意标题、软文可读性,平面纸媒配以图表便于阅读,视频拍设效果加以特效配音,总的来说要使其广告更加形象、具体达到为医院来患者创收的目的。 

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